Экспертиза красоты

Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

  0
Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Промофото марки Ким Кардашьян KKW Beauty

Клан знаменитостей под руководством Крис Дженнер претендует на звание самого известного в мире семейства. В бизнес-империю Крис входит все: от видеоигр до магазинов одежды. Немалую часть пирога составляют доходы от индустрии красоты, причем гонорары от рекламных проектов — лишь верхушка этого айсберга. Мы попытались разобраться, как же эта большая веселая семья зарабатывает на своей (и нашей) внешности.

kardashians_1

Ким, Хлое, Кендалл, Кайли и Кортни на мероприятии Apple

Главное слово империи Кардашьян-Дженнер — реалити. Первый эпизод шоу "Семейство Кардашьян" ("Keeping Up with Kardashians") вышел ровно десять лет назад — 14 октября 2007 года. Можно было бы сказать, что с этого момента все действия семьи сопровождали камеры, но началось это задолго до — когда Ким стала героиней видео для взрослых.

Все это только начало истории. В 2010 году появился Instagram, а уже в апреле 2012 сверхпопулярное приложение перешло под крыло Facebook. Для реалити-звезд это был шанс. Вместо того чтобы сдавать себя в аренду СМИ, они получили возможность создать собственное медиа. И девушки ее не упустили. Сейчас по количеству подписчиков лидирует Ким (103 миллиона), ей в затылок дышит Кайли (99 миллионов), затем идут Кендалл, Хлое и Кортни (84, 69 и 59 миллионов соответственно).

kardashians_2

Совместное селфи Кайли и Кендалл Дженнер

Имея свой канал (фактически — минимум пять, не считая других родственников и социальных платформ), Кардашьяны-Дженнеры получили возможность продвигать бренды, которые были готовы платить за это деньги. Модель была очень проста и при этом эффективна: рекламные посты ловко встраивались в контент, и прямо между сообщениями "Канье дичайше храпит" и "вечер с девочками" Ким запросто могла вкинуть "свою любимую" маску для лица, детокс-чай или марку одежду.

По данным US Weekly, такой пост приносит в копилку семьи от 250 до 500 тысяч долларов. Дешевле всего обходится размещение у Хлое и Кортни, самый дорогой аккаунт, разумеется, у Ким. Организацией процесса занимается рекламное агентство Talent Resources, и все это до боли напоминает российский рынок нативной рекламы — вот только сестры освоили ее производство задолго до наших медиа.

kardashians_15

Ким Кардашьян со своим визажистом Марио Дедидановичем

Дальше — больше. Успех юных звезд в социальных сетях быстро создал им славу главных digital natives в мире. Младшие сестры даже не успели застать стационарные телефоны — Кайли было 10 лет, когда Стив Джобс показал первый iPhone. Для бьюти-корпораций их аккаунты были даром свыше, поколением "игреков", поднесенном на блюдечке с голубой каемочкой. В 2014 году Кендалл заключила контракт не с кем-нибудь, а с Estée Lauder — компанией с 70-летней историей и репутацией "маминой косметики". За счет сотрудничества с моделью марка рассчитывала омолодить свою аудиторию. И это сработало: согласно Finanсial Times, последний квартал стал самым удачным для компании за последние три года. Как отмечают аналитики издания, не последнюю роль сыграли в этом коллаборации с Крисси Тейген, Викторией Бекхэм и Лили Сингх. Основным источником роста стали миллениалы, которые до этого не очень интересовались новинками Estée Lauder.

kardashians_3

Визажисты Estée Lauder собирают Кендалл на Met Gala

Сестры Кендалл пошли другим, более сложным путем. В 2015 году троица Хлое, Ким и Кортни запустила собственную линейку средств для волос. Причем это не было первой попыткой сестер начать совместный бизнес: в 2012 году они попытались объединить усилия с некоей компанией Boldface и лицензировали линию макияжа Khroma Beauty. Но дело, мягко говоря, не взлетело. В прошлом году бизнес пришлось прикрыть сразу из-за двух судебных процессов. Первый суд инициировала жительница Флориды, зарегистрировавшая похожий торговый знак за восемь лет до Кардашьян-Дженнеров, а второй — сами Boldface, посчитавшие, что Хлое, Ким и Кортни недостаточно активно продвигают косметику Khroma Beauty в своем Instagram.

Вторая попытка оказалась чуть более удачной, но не то чтобы очень успешной. Лаки для волос, пену для укладки и сухой шампунь под брендом Kardashian Beauty можно купить и сегодня (марка даже представлена в России). Но посредственное качество и высокая цена не способствуют популярности, так что бизнес втихаря затухает. Не помогает и молчание основателей — напоминаний о черно-золотых флаконах в их аккаунтах не было довольно давно.

kardashians_4

Обведенные с отступом губы и матовая помада — визитная карточка Кайли и ее марки Kylie Cosmetics

Пока у сестер не ладилось с предпринимательством, 18-летняя Кайли начала собственное дело. Kylie Cosmetics стартовали с тремя наборами из карандаша и матовой помады. Они стоили 29 долларов (ценовой уровень МАС) и продавались только через интернет. Первые наборы поступили в продажу 30 ноября 2015 года и закончились за считанные минуты. Эта тактика — вбрасывать товар мелкими партиями, чтобы создать ажиотаж — сработала безупречно. Помады Kylie Cosmetics мигом стали труднодоступным предметом желания, несмотря на среднее, по мнению блогеров, качество и растиражированные оттенки. Стоимость новинки на eBay переходила все разумные пределы, а китайцы запустили конвейер по изготовлению подделок (из-за этого Кайли пришлось несколько раз повторить в Instagram, что купить оригинал можно только в ее магазине). Со временем в ассортименте марки появились блески для губ, тени и лимитированные коллекции — их блогеры принимают благосклоннее, чем первые помады. По данным WWD, сейчас бизнес Кайли вышел на уровень Lancôme, Bobbi Brown и Tom Ford Beauty.

Этим летом новую попытку выйти на бьюти-рынок с собственным брендом предприняла Ким. По словам звезды, прошлогоднее вооруженное ограбление заставило ее пересмотреть в своей жизни примерно все — в том числе подход к бизнесу. Новое начинание делает ставку на контуринг — главную макияжную фишку Ким. Наборы под брендом KKW Beauty поступили в продажу 21 июня и всего за полчаса принесли создательнице 14 миллионов долларов. Теперь компания готовит к запуску консилер (второе жизненно важное средство для макияжа а-ля Ким). И ни обвинения в краже логотипа у коллег по цеху, ни недовольство соотношением цены и качества со стороны покупателей не остановят эту махину.

kardashians_4

Средства марки Ким KKW Beauty

Успех Кардашьян-Дженнеров закрепил опубликованный в июне список Forbes: в сотне самых прибыльных звезд Кайли заняла 59 место, а Ким — 47-е. Возможно, в следующем году к ним присоединится Кендалл. И как бы вы ни относились к скандально известному клану, нельзя не согласиться: делать деньги у них получается изумительно. 

Фото Instagram / Gettyimages.ru
теги
Нашли ошибку в тексте?Выделите ее и нажмите одновременноклавиши «Ctrl» и «Enter»

Читайте также

Комментарии 

Войдите, чтобы прокомментировать

BlackPanther
BlackPanther

бесспорно! они гении коммерции!

Greenmint
Greenmint

Молодцы они, ничего не скажешь.

NakaNaka
NakaNaka

Не по теме, у Ким так ужасно оттопыривается нижняя губа. Так вроде симпатичная, хоть и море операций. Но эта губа...

Verabella
Verabella

Так же удачное время сейчас,соц сети способствуют рекламе и продажам,такой успех был бы мало возможен ещё 15 лет назад. А сейчас можно из воздуха делать,это они и умеют.

xnoax
xnoax

Крутые они! Так рубить деньги, с такой скоростью, не каждый справится.....

Right
Right

Классный текст, зачиталась.

haruma
haruma

Right, да, толковый пост

avosurt
avosurt

haruma, но ничего нового, чего бы мы не знали... разве что названия марок семейства Кардашьян) скрытая реклама?;))

ilyzzz
ilyzzz

avosurt, для меня новостью было, что успеху предшествовали провальные проекты. Так что не так уж и из воздуха, быстро учатся на своих же ошибках

MashaMay
MashaMay

Right, особенно"втихаря затухает")

Right
Right

MashaMay, это мелочи)

Irissska2807
Irissska2807

Отзывы на это барахло негативные... она сама этими кистями и прочим наносить свою муку пробовала? Мошенницы, а их хомяки их выручают.

faina2010
faina2010

Irissska2807, ну пока у всех раздражение на морде не начнётся и народец не подымет скандал, будут "зарабатывать"

Natusya
Natusya

Irissska2807, если руки не совсем из попы, то можно накраситься практически любыми кистями

Barahlush
Barahlush

А их семейство по поводу Харви ничего не сказало?

Daiquiri
Daiquiri

Barahlush, они обычно не влазят ни в какие чужие скандалы. Вообще они в целом очень мирные и доброжелательные люди.

amoryfitzgerald
amoryfitzgerald

Вижу, что продукт от шьянш, и моментально теряю интерес.

Kitsune
Kitsune

шоу оказывается тоже 10, как Сплетнику
"Обведенные с отступом губы и матовая помада — визитная карточка Кайли" - вот так крупным планом на фото - шикарно, прям съесть хочется эти губы, но когда они на лице женщины - это просто вантуз и все.

MaryGreat
MaryGreat

Kitsune, я вот пробовала поддаться истерии и заступить хотя бы миллиметр, но у меня видимо не такие губы, четкий контур. Будто красил ребенок и зашел за края.

MARIAH_O
MARIAH_O

MaryGreat, я тоже так пробовала. Получаются губы а-ля Куклачев(

Загрузить еще

Войдите, чтобы прокомментировать

Самое популярное на SPLETNIK.RU

Сейчас в блогах

Encore

Dancing Queen

MorticiaAddams

Колония Дигнидад (длиннопост)

Melania_Tramp

Что это было?

Взгляд через призму: как Ирина Безрукова провела свой отпуск на Лазурном берегу
Что покупать в масс-маркете, а что у новых брендов: смотрим новые лукбуки сезона осень-зима
Эффектный выход: Ким Кардашьян и Канье Уэст приехали на свадьбу своего друга в Майами
Кэмерон Диас, Ева Лонгория, Кендалл Дженнер и другие звезды вспоминают, как были чирлидерами: фото
Марго Робби, Зои Кравиц, Сиенна Миллер и другие звезды на дне рождения Кары Делевинь: фото
Битва платьев: Марта Хант против Ники Белоцерковской
Урсула Андресс, Джейн Сеймур, Софи Марсо и другие девушки Джеймса Бонда: тогда и сейчас
Индийская экзотика: Ник Джонас и Приянка Чопра провели свадебный обряд в Мумбае
Анастасия Шубская и Александр Овечкин стали родителями
Кинодайджест: Тильда Суинтон в хорроре, новые кадры "Фантастических тварей" и фестиваль "Короче"
Владимир Путин повеселился на свадьбе у главы МИДа Австрии
Альбина Джанабаева устроила себе настоящую сиесту в Испании: фото
Видео дня: смешные дубли со съемок фильма "Грязные танцы"
Отец Меган Маркл сравнил королевскую семью с сайентологами
Минутка ретро: как благодаря маме и отчиму 13-летняя Мелани Гриффит оказалась в постели со львом
Маколей Калкин отдыхает со своей девушкой Брендой Сонг в Берлине: фото
Wanted: физиологические дезодоранты для чувствительной кожи
Неоновый демон: Блейк Лайвли в ярко-зеленом костюме на премьере нового фильма