Контент опубликован пользователем сайта

Мода

София Аморузо

9
София Аморузо

Софии Аморузо 28,всего за несколько лет принадлежащий ей онлайн-магазин NG стал хитом,предложив своим клиентам новые способы покупать стильные, но недорогие вещи.В этом году компания идет к тому, чтобы увеличить объем продаж в четыре раза до $128 млн!А начинала основательница магазина модной одежды с торговли винтажными вещами на e*ay.... image (родители Софии) "Я никогда не видела, чтобы кто-то работал исключительно за зарплату" — говорит София. В ее греческо-американской семье течет предпринимательская кровь: ее дедушка держал мотель и магазин. Ее отец давал ипотечные займы, мать продавала дома. София начала покупать книги о стартапах в 9 лет, в середине девяностых она была "президентом" лавки на своей улице в Сакраменто, изготовлявшей лимонад и продававшей раковины морских моллюсков. image Но ее очаровательная загородная жизнь потерпела крушение, когда Софии было 10 лет: в этот момент ее родители потеряли работу. Она помнит, как они резали свои банковские карточки и бросали их в корзину к остальным. Тогда они забрали ее из католической школы, чтобы немного сэкономить. image Вскоре болтавшаяся без дела София стала вставать в 6 утра и разносить газеты. Деньги, которые она получала, были для нее куда большим, чем просто средства на карманные расходы.Она постоянно испытывала чувство неудовлетворенности и вины от того, что она впустую тратит свою молодость. image В 15 лет, готовя сэндвичи в Subway, она сосредоточенно считала причитающиеся клиенту оливки, пока ее напарники дремали. Она следовала совету отца: "Показывай себя. Не переставай двигаться. Подметай пол, даже если тебя не просят об этом". К 22 годам она уже успела поработать в десяти местах продавцом. image София всегда наполняла собственный гардероб вещами, купленными в магазинах поношенной одежды и на гаражных распродажах. Решив посмотреть сайты, продающие винтажную одежду, она поняла , что тоже может продавать ее. Только гораздо лучше."Стартовая цена для пиджака Chanel — $9,99. Он может быть продан по этой цене или за $1000. Ваша задача — показать, что он стоит больше", — объясняет София. image Именно так она и делала, сначала покупала вещь на e*ay, а затем продавала там же, но в три или пять раз дороже.София просила своих подружек выступать в качестве моделей и делала их художественные снимки на фоне гаражной двери ее тети. image Она тщательно продумывала позы моделей, их украшения и наряды. Однажды ей удалось продать детский клетчатый свитер, купленный за копейки в секонд-хенде, за $150. Аморузо также проводила микроисследования. Свои лучшие фотографии она размещала не только на e*ay, но и на MS, стараясь получить более отчетливую ответную реакцию. Если комментарии были негативными, она меняла модель. image Спустя полтора года торговли на e*ay и более 30 000 друзей на MS, годовая выручка небольшого предприятия Аморузо превышала уже $115 000, а прибыль — $20 000. В этот момент она перевела свой бизнес из гостевого домика тети в студию в Бенишии, дальнем пригороде Сан-Франциско. image (Betty Davis) Со временем София начала разрабатывать свой сайт NG,название которого было заимствовано у песни Бэтти Дэвис, экс-модели и бывшей жены Майлса Дэвиса. Пока у сайта существовало только имя, Аморузо отправляла покупателям письма со ссылками на свои товары на e*ay — другие продавцы жаловались, что это запрещенная схема. Конкуренты также обвиняли ее в совершении фальшивых ставок во время аукциона. image Сама Аморузо это отрицает.София противостоит модным трендам не столько стилем продаваемых ею вещей (подобные можно найти где угодно, часто и за более низкую цену), но технологией, которую она создала для их продажи. image В июле 2008 года Аморузо выгнали с e*ay — это был тот самый толчок, который заставил ее несколькими неделями позже наконец-то запустить NG, как сайт по продаже модной винтажной одежды. Она сменила MS на Fbook, где начала розыгрыш подарочных карт на $200 среди тех покупателей, которые пришлют свои лучшие фотографии в приобретенной одежде. image Для начала NG покупает только ограниченные тиражи. Это позволяет почти полностью распродавать все запасы по полной цене — редкость для индустрии. Аморузо так же отказалась от стандартных уловок — например, скидок за рекомендацию друзьям. image Первого своего сотрудника София нашла через сайт электронных объявлений. Ею стала Кристина Ферручи, продавщица из Сан-Франциско.Вместе они покупали одежду у корейских торговцев, промышлявших в модных районах Лос-Анджелеса. Склад пустел так быстро, что Аморузо приходилось каждую неделю ездить на своем Volvo 1987 года из Бенишии в Лос-Анджелес. image Тогда же напарницы решили попробовать торговать узнаваемыми брендами, для чего стали посещать модные показы. Одним из крупнейших приобретений обещала стать продукция марки Sam Edelman. Однако бренд оказался слишком капризным в выборе розничных партнеров. image В январе 2011 года София перевела компанию в центр Лос-Анджелеса, чтобы быть ближе к поставщикам. Для того, чтобы поддерживать связь с посетителями сайта, она воодушевляет своих работников на создание постов в социальных сетях о своих поездках на отдых или же о полезных советах для макияжа. image Хотя Аморузо и перестала разрабатывать наряды и образы для съемок моделей, она постоянно вмешивается в съемки. Если облегающее платье удается продать лишь раз в неделю, она настаивает на смене моделей и продажи взлетают в 400 раз. image Достичь высоких результатов удалось без громких рекламных кампаний и практически без использования скидок.София выстроила свой бренд с помощью социальных сетей: фактически ей удалось трансформировать "лайки" в продажи. image NG пытается поддерживать круглосуточную связь со своими фанатами. Страницы магазина в социальных сетях обновляются пять раз в день, и каждое утро сотрудницы NG обсуждают со своими клиентками, что сегодня надеть. image Сейчас с Софи ведут переговоры несколько наиболее успешных венчурных компаний в Кремниевой долине и менеджеры по управлению благосостоянием Марка Цукерберга. Ранее в этом же году Аморузо получила $9 млн от фонда Index Ventures: вся NG в результате была оценена в $130 млн. image image image Каждый день успешной бизнесвумен расписан по минутам:она выбирает моделей для своего нового журнала Super Nasty,одновременно ведет переговоры о возможных кандидатурах на должности финансового и технического директоров. С одним юристом она говорит о фандрайзинге, с другим — о минимизации налогов на имущество. image image София о планах NG: «У нас есть потрясающие последователи и мы хотим обслуживать покупателя по всем позитивным направлениям. Сейчас мы разрабатываем и запускаем невероятно захватывающую коллекцию...следующая эра NG — это продолжать делать лучшее ,что мы делаем,но делать это новыми способами восхищая наших покупателей». image

Оставьте свой голос:

390
+

Комментарии 

Войдите, чтобы прокомментировать

BelleMonic
BelleMonic

с умом подошла к делу + фортуна, молодец!

Ellena
Ellena

а я ценю, когда продавец делает хорошие скидки- если поймать время, можно хорошую вещь, давно желаемую купить за полцены. У нее бы не стала покупать, отдает мошенничеством. Я предпочитаю покупать вещь хорошего качество и имени по низкой цене, а не наоборот

Ellena
Ellena
Показать комментарий
Ellena
Ellena
Показать комментарий
BlondyIRA
BlondyIRA

интересно почему выгнали с ибея. Мне встречалась ее одежда, очень эффетное преподношение товара было, все вещи хотелось купить

viktorovatanya
viktorovatanya

Молодец, всего сама добилась

pigalitza
pigalitza

Я тоже очень часто покупаю вещи и обувь (новые) в магазинах и перепродаю на eBay в 2-3 раза дороже. Если не продаются в течении 30 дней возвращаю в магазин. Маленький бизнес и никакого риска!

Kartoshechka
Kartoshechka

pigalitza,круто!)))

dutchcat
dutchcat

pigalitza, а как доставку просчитываете?

Сейчас на главной

Регина Тодоренко выпустила сольный альбом Fire и клип на одноименную песню
Барак Обама и Ева Лонгория спели на ежегодной церемонии зажжения огней на рождественской елке
Ксения Собчак, Максим Виторган и другие на премьере фильма "Рыба-мечта" в Москве
Минутка ретро: короткая любовь Фрэнка Синатры и Миа Фэрроу, или Почему актриса лишилась своих длинных волос
Риз Уизерспун и Николь Кидман в трейлере сериала "Большая маленькая ложь"
58-летняя Шэрон Стоун отдыхает с новым бойфрендом Лонни Купером на острове Сен-Барт
Косметичка бьюти-редактора Cosmopolitan Beauty: что выбирает Алиса Дробот
Итоги года от Instagram: Селена Гомес и Криштиану Роналду — авторы самых популярных фотографий
Кристина Орбакайте, Виктория Лопырева и другие отметили начало зимы на вечеринке
Дочь Ренаты Литвиновой и Константин Хабенский в фильме для благотворительного проекта Светланы Бондарчук: видео
Кристен Стюарт снялась в клипе The Rolling Stones на песню Ride 'Em On Down: встреча с зеброй и сексуальные танцы
Серое ей к лицу: беременная Натали Портман на премьере фильма "Джеки" в Вашингтоне
Степан и Елизавета Михалковы, семья Новиковых и другие на открытии гастрономического фестиваля
Анастасия Стоцкая, Яна Рудковская, Юлия Барановская на дне рождения дочери Филиппа Киркорова: новые фото
Виктория и Дэвид Бекхэм на благотворительном мероприятии в Майами
Беременная Ирина Шейк в откровенном видео журнала Love
Алсу представила новый клип на песню "Я пойду чуть-чуть поплачу"
Ноябрь-2016: альтернативный взгляд