Контент опубликован пользователем сайта

Круто!

Производитель Natura Siberica о том, чего хочет женщина

282
Производитель Natura Siberica о том, чего хочет женщина

Основатель фирмы «Первое решение» Андрей Трубников (Natura Siberica, «Рецепты бабушки Агафьи», Planeta Organica) рассказал в интервью РБК о том, как он производит косметику и как продает. 

Об импортозамещении:

"У нас все сырье импортное — немецкое, итальянское, и мы покупаем все за валюту. У нас только экстракты русские, масла русские — вот эти, сибирские"​.

О рецептах:

"Есть книжка с формулами, она в свободной продаже, мы ее на выставке купили. Вот идет шампунь: воды столько-то, того столько-то, все в процентах. Добавляешь — и все. Рецептура не такая уж и сложная. Но у нас есть, конечно, продукты со сложной рецептурой, как «Мыло для бани Агафьи», у которого нет аналогов в мире".

Об отношениях с торговыми сетями:

"Вот был магазин «Стокманн», они нам пять или шесть лет назад сразу объявили: у нас распоряжение руководства — российское говно не брать. Я говорю: как такое может быть в нашей стране, в России, распоряжение руководства — российское не брать? За это надо их просто закрыть и все, приехать милиции, закрыть их и запереть... Потом они нас взяли в конце концов, и у них продажи будь здоров какие стали".

"«Ашаны» и «Магниты» ничего не приносят, потому что им нужно платить за маркетинг, за все. Мне в ноябре мои 22 магазина принесли 22 млн руб. чистой прибыли. Natura Siberica на Тверской принесла 4,5 млн руб. чистой прибыли. А весь «Ашан» с диким объемом — всего 4 млн руб. Зато, конечно, ты покупаешь сырье дешево — два вагона колпачков, например. И зарабатываешь просто на дешевом сырье. Я иногда чувствую себя трубой типа «Газпрома» по сливу в «Ашан» колпачков, бутылок, пробок и этикеток".

Про спа-салон в Москве:

"Ежемесячные убытки — около $30 тыс. Два года отделкой занимались, истратили около $1 млн на аренду — о какой окупаемости может идти речь? Я его открыл, чтобы поддерживать бренд Natura Siberica".

О ценах:

"— На сколько выросли цены в ваших магазинах?

— Процентов на 70. Доллар же бо
льше, чем в два раза вырос. Пытаемся напрямую покупать, убираем российских дистрибьюторов, потому что они безобразно жадные и по 300% наворачивают".

Про Украину:

"На самом деле мы потеряли Украину, там перестали покупать нашу косметику, сети перестали брать, потому что это российский товар. Мы потеряли рынок в 50 млн человек, он давал 15–20% нашей выручки. И мы решили сделать завод в Эстонии и через Эстонию зайти обратно на Украину".

Про Китай:

"Мы сначала хотим зарегистрировать там Natura Siberica, сделать ее по китайским обычаям, с китайским дизайном, иероглифами. Название будет не Natura Siberica, а «Уньманьмунь» или что-нибудь такое. И это все должно значить: я желаю тебе счастья, чтобы ты был красивый... Китай — это сказка, 1,2 млрд человек!"

Про экофермы:

"Одна в Хакасии работает уже два года, две — на Камчатке и на Сахалине — сейчас на стадии сертификации. Самая большая — в Хакасии, там 22 га. Это российские фермы. А у нас еще есть ферма на 5 га в Эстонии, на острове Саарема. Мы работаем с местным корякским населением. Там есть Союз малочисленных народов севера, в нем коряки, эвенки, алеуты. Они проявили большой интерес. Сборы измеряются десятками тонн, поэтому это заработок, хоть и сезонный, но очень хороший".

Про грязь:

"Мы еще хотим купить озера с грязями (на Камчатке), потому что грязи там офигенные, они гораздо лучше, чем в Мертвом море, их можно поставлять на экспорт в Японию или Корею. Но мы не можем получить разрешение. Какое-то министерство в России должно давать разрешение на недропользование. А в это время вокруг вертятся корейцы, японцы, которые уже взяли образцы".

О работе в удовольствие:

"Я спиртным торговал. Водкой, шампанским. Свои марки делал на Западе и сюда таскал. Я уже много раз разорялся в жизни, отношусь к этому спокойно. А что делать, бизнес есть бизнес. Я в основном работаю больше для удовольствия. Мне нравится какую-то людям радость приносить. Если продукция нравится людям, я доволен".

О помощи народу:

"Будем открывать свой магазин супернизких цен «Первый косметический». Народ обеднел немного, и надо ему помочь чувствовать себя счастливым. Снизим свою прибыль, обеспечим людям комфортные цены: даешь шампунь от 15 руб.!"

О поиске вдохновения:

"Мы нашли мужиков в Патагонии, староверов, они в 1917 году бежали от революции в Китай. Там жили 30 лет, потом там началась культурная революция, они от Мао Цзэдуна убежали в Уругвай, из Уругвая — в Патагонию. У них целая деревня, женщины в платочках собирают дикие растения. Вот хочу съездить в Патагонию и сделать косметику по рецептам староверов, а они будут мне травы собирать".

Об идеальном магазине для женщин:

"Мне сейчас сделали бюджетный вариант Organic Shop, я все разрушил — весь магазин. Потому что я туда приехал, а там дрянные полы, плитка гадкая, цветочки-стульчики IKEA. Все это я сорвал, полы оторвал, все оторвал. Мы сейчас стараемся делать магазины как можно более шикарные. Мрамор, полы натуральные, люстры по €25 тыс. И продаем там недорогую косметику. Женщина должна быть обслужена, как королева, все должно быть шикарно. Даже если она покупает на 100 руб., она должна уйти с хорошим настроением".

Чего хочет женщина:

"У нее, может быть, кризис какой-то, муж алкаш, на работе неприятности, но зашла в Organic Shop, купила какую-то фигню за 35 руб., и у нее хорошее настроение, потому что ее обслужил хороший продавец в хорошей обстановке. За 35 руб. поднять настроение — это не так дорого. На своем настроении никто не будет экономить — это ерунда. Косметика — это не только политика, а это еще и психология. Нужно сделать человеку приятное"

Медведев любит шампунь с медведями:

"К нам, кстати, в Natura Siberica два раза приходила жена Дмитрия Медведева. Приехали, оцепили пол-универмага, она зашла, купила на 300 тыс. руб. Рассказывала, что Дима [премьер-министр Дмитрий Медведев] очень любит наши шампуни c медведем".

Об отношении к бизнесу:

"Ничего я не считаю никогда. А смысл? Доллар был 54 руб., стал 70. И что бы я насчитал? Сегодня Турция друзья, а завтра враги. Зачем я это буду считать? Мне просто интересно. Думаете, я в Патагонию прусь, из-за того что я высчитал бизнес-план, сколько я заработаю на староверах?" 

Источник: rbc.ру

Оставьте свой голос:

2995
+

Комментарии 

Войдите, чтобы прокомментировать

northern_pony
northern_pony

"Думаете, я в Патагонию прусь, из-за того что я высчитал бизнес-план, сколько я заработаю на староверах?"
Ну, да, поэтому и на Украину через Эстонию, а просто так... трам-пам-пам-пам...

wasps
wasps

northern_pony, 5 баллов))) только у нас уже не 50 млн, но 42 неплохо.. ассортимент представлен где только можно и по деньгам на Украине, недорого считается.

SKELET
SKELET

wasps, я вот уже сколько недель не могу найти рецепты бабушки Агафьи...А пару дней назад сказали, что и Чистой линии не будет, а жаль...

bar_paly
bar_paly

SKELET, ой, да что Вы?0_0А я купила ромашковый скраб бабушки Агафьи, нарадоваться не могу, придется видимо, впрок взять ЧЛ и БА....

SKELET
SKELET

bar_paly, так вы в России? Вам пережевать-то чего) это в Украину не везут. Надеюсь, это временно

Tasha_Mia
Tasha_Mia

Лицо у него, конечно....Без комментариев.

ingener A
ingener A

Tasha_Mia, ))) вы его еще on action не видели . Это ппц: живет он один- жены у него нет, на шее висит какая-то выпотрошенная жаба-он говорит это типа от сглаза и на денежную удачу. такой прям быкан, оочень странный. но бызнес прет у мужика. поражаюсь

Tasha_Mia
Tasha_Mia

Студенткой занималась репетиторством с сыном мужчины, что с ним тесно общался. Реально их из 90-х сей персонаж.
Из его продукции у меня есть масло от Натуры Сиберики и крем для рук ( Натура Камчатка - новая линейка средств).

julitos
julitos

ingener A, "жены нет, на шее висит какая-то выпотрошенная жаба"... я сначала подумала, что речь о любовнице)))

booklover
booklover

julitos, дададад=)))) тоже самое подумала=))))))))

Svetlana2013
Svetlana2013

julitos, ха-ха-ха, развеселили

zhuzhzha
zhuzhzha

ingener A, была у него жена гражданская и дочка, не знаю ли, живут вместе или нет, но точно есть... они расходились-сходились, сейчас вместе, вроде женился даже... Но он реально очень странный, но не плохой вроде... Спесефиссский :)

ingener A
ingener A

zhuzhzha, да ладно? не удивилась бы буть он девственником ))) ну вон тут на фоте улыбается. наверное и впрямь -вернулась!

teamo
teamo

Tasha_Mia, впервые его вижу, но интервью прочитала махом. Мне кажется у него энергии вал, аж через монитор.

arizonadream
arizonadream

teamo, согласна. но это реально крутая тема - когда ты заходишь в красивый магазин с красивым товаром - и можешь что-то купить недорого

Piratka_Shapa
Piratka_Shapa

arizonadream, оно на то и рассчитано,как и в салонах красоты)

Klervie
Klervie

teamo, и в Париже стенды с продукцией появились, пока так одиноко стоят, но посмотрела, француз переодически покупает... Не знаю, маркетинг или нет - но детская серия супер! Пользовались, когда были в Росии - сейчас Клоран детский гадостью редкостной кажется! След раз поеду - привезу мешок дет косметики (детск линейка здесь не продаётся).

BAHECCA
BAHECCA

Tasha_Mia, но мы не знаем, каким он был ДО своей косметики)) Но все же, пожалуй, ему не стоит давать интервью типа: «Я давно пользуюсь этой косметикой - и вот результат!»)))

zEllen
zEllen
Показать комментарий
NastyaN
NastyaN

zEllen, от маски для волос голова жутко чесалась, а от маски для лица был эффект, словно меня пчелы покусали.

Загрузить еще

Войдите, чтобы прокомментировать

Сейчас на главной

Елочка, гори: Полина Гагарина и Дмитрий Исхаков уже готовы к празднованию Нового года
Любовное настроение: Меган Маркл носит ожерелье с инициалами принца Гарри
Люди в черном: Джада Пинкетт-Смит и Уиллоу Смит на показе Chanel Metiers d’Art
Хакеры опубликовали в Сети фото обнаженной звезды сериала "Игра престолов" Мэйси Уильямс
11-летний Круз Бекхэм дебютировал на радио со своим первым синглом
Мэрайя Кэри приехала на зажжение огней в Empire State Building с новым бойфрендом Брайаном Танакой
Не боится перемен: Кэти Холмс отрезала челку
Приоделись: восковые копии Елизаветы II, Кейт Миддлтон, принцев Гарри и Уильяма в рождественских свитерах
Эмма Стоун и Райан Гослинг на премьере музыкального фильма "Ла-Ла Ленд"
Битва платьев: Гвинет Пэлтроу против Карли Клосс
Роковая блондинка: Белла Хадид в провокационной фотосессии журнала Paper
Уличный стиль знаменитости: горчичный образ Виктории Бекхэм в Нью-Йорке
Детский архив будущей звезды: редкие кадры 10-летней Бейонсе продаются за 3,8 миллиона долларов
Наталья Водянова приняла участие в конференции TechCrunch Disrupt в Лондоне
Круз Бекхэм подписал контракт с менеджером Джастина Бибера и собирается стать популярным певцом
Седовласый Федор Бондарчук в новом трейлере фильма "Дед Мороз. Битва Магов"
Кара Делевинь, Джейден Смит, Лили-Роуз Депп и другие на шоу Chanel Metiers d’Art
Grammy-2017: Бейонсе, Рианна и Канье Уэст среди номинантов музыкальной премии